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Curriculum System 全面的课（kè）程（chéng）体系

华为产品（pǐn）持续成功的DNA ——产品战略规划全景（jǐng）沙（shā）盘（pán）实战

课（kè）程背景

华为产品的持续成（chéng）功，背后（hòu）有一整套严谨的逻辑与方法。任正非倾力打造产品管理体（tǐ）系，最终让华为实现了《从偶然到必然》所描（miáo）述的持续成（chéng）功。

打造成功的产品（pǐn），必须（xū）有（yǒu）一套系（xì）统的规划方（fāng）法，才能实现“先胜而后（hòu）战（zhàn）”。

本课（kè）程由（yóu）原华为产品规划领（lǐng）域专家（jiā）联手开发，并由（yóu）来自余承东产品战（zhàn）略规（guī）划团队（duì）的核心成员亲自授课（kè）。两位（wèi）专家（jiā）联袂，不仅结合华为多年经验，更融入（rù）球速体育平台和中天华夏顾问团（tuán）队多（duō）年在知名企业（yè）咨询落地中（zhōng）的实战经验，以及历次培训学员企业实际需（xū）求和问题，手把手传授产品战略规划的（de）方（fāng）法：

华为如何洞（dòng）察市场——五（wǔ）看三定：如何看懂趋势？如何（hé）致胜竞争（zhēng）？如（rú）何（hé）抓住用户需求？如何（hé）锁定发展机会？如何确定产品发（fā）展目（mù）标？

如（rú）何设定（dìng）产品战略与规划（SP/BP）：如何锁定创新焦点？如何设定（dìng）战（zhàn）略控制点？如何进行（háng）业务设计（jì）？如（rú）何进行取舍？如（rú）何进行（háng）产（chǎn）品的（de）组合（hé）？

如何保（bǎo）证产品规划的落地：如何设（shè）定各领（lǐng）域（yù）的策略？用什么样的组织？需（xū）要哪些资源（yuán）和能力？如何制定产品上市（shì）（GTM）策略……

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课程对象

规（guī）划组成员（yuán）（角色）	在产（chǎn）品战（zhàn）略规（guī）划过程中的作用
公司、事业部或（huò）产品（pǐn）线负责（zé）人	产品战略规划的核心决策者，也是产品战略规划的受益人。负责为产品战（zhàn）略指明上级的方向与思（sī）想，同时也是重要信息（xī）的（de）输入者
产（chǎn）品（pǐn）经理/规划（huá）经理	产品规（guī）划的组织（zhī）者，需要负责端到端的（de）产品规划、产品研发、产品上市和生命（mìng）周期管理
营（yíng）销代表（biǎo）	对市场信息和（hé）客户（hù）需求进行输入、评估，对产（chǎn）品（pǐn）未来的销量进行预（yù）估，对（duì）销售策略负责，是产品（pǐn）战略规（guī）划的核心角色
研发代表	负责技术趋势洞察，对研发资源（yuán）和能力、技术可行性（xìng）进行（háng）评估，是产品战略规划的核心角色。
财务代表	规划（huá）过程（chéng）中评估（gū）产品（pǐn）投资回报、盈亏平（píng）衡等财务数据，从（cóng）财务（wù）视角（jiǎo）评估成本、收益（yì）、风（fēng）险等重要信息（xī），帮助把有限的资源投入（rù）到（dào）财务回报最大的地方
客户服（fú）务代（dài）表（售后）	对于很多产（chǎn）品，服务（wù）是产品密不可分的组成部分，同时也存在成为服（fú）务（wù）产品，持续盈利的（de）可能，是产品战略（luè）规划不可或缺（quē）的（de）一方面（miàn）
采购代（dài）表	产品（pǐn）规（guī）划过程中，包括采购策（cè）略（luè）的（de）考量，规避严重的供应（yīng）链领域风险。对制造业企业来（lái）说供应（yīng）链（liàn）（采购）是重要的支撑领域
制造代表（biǎo）	需要考量匹配产（chǎn）品规划制造领（lǐng）域的资（zī）源与能力、工艺水平，提（tí）出和评估制造的策略。
.......

课程特色

01
产品研发（fā）管理领域（yù）业界权威讲（jiǎng）师，联袂主讲
02
源自（zì）华为余承东产品（pǐn）战略团队（duì）的顶级产品管理专家
03
按（àn）企业分组，结合（hé）企业（yè）真实业务场景（jǐng）实（shí）战研讨
04
全套（tào）产品战略规划工具、模板、表（biǎo）单，直接应用（yòng）与实际工（gōng）作
05
现场知名咨询（xún）落地专家指（zhǐ）导，提升（shēng）消化（huà）吸收，答（dá）案就在现场（chǎng）
06
直播答疑，下课（kè）不（bú）下线
07
线上平台扩展学习（xí）、复习复训（xùn）、将学习到的知识应用到（dào）工作当中（单独购买），事半功倍

课程收（shōu）益

01
掌握战略规划的模型和步骤，统一战略规划的思想、工具、方法和模板
02
结合公司真实产品规划（huá）场景，在专家（jiā）辅（fǔ）导（dǎo）下，洞察市（shì）场存在的机会（huì），并进行取舍，对选择的（de）机会设计达成的路径，并达成共识
03
参与培训的（de）各职能代表充（chōng）分研讨、碰撞和对（duì）齐（qí），输（shū）出产品战略规划（huá）初稿，专（zhuān）家给以点评，提出改进建议

综述：华（huá）为如何进行（háng）产品规划

产品战略规划在产（chǎn）品（pǐn）管理（lǐ）体系中的（de）作用
产（chǎn）品战略的价值与（yǔ）意义
华为产品战（zhàn）略（luè）及规划（huá）的组织（战规、产品管理（lǐ）部、MKT、PMT……）
华为产（chǎn）品的战略规划（huá）过程（战略规划流程（chéng）及规（guī）划日历）
华为产品战略规（guī）划依（yī）据的方法论（lùn）（DSTE、BLM+MM、BEM）

以（yǐ）下课（kè）程核心内容（róng），以（yǐ）沙（shā）盘演练贯穿全过（guò）程围（wéi）绕贵司实际产品（pǐn），以结果输出（chū）为导向实（shí）战研讨
Workshop1	方法工具： BLM方法论（lùn）框架、双差（chà）分析案例分析：华为手机如何进行差距分（fèn）析，开启（qǐ）自有品牌之路？收（shōu）益：识别现状与愿景目标之间的差距（包括业务差距和（hé）机（jī）会差距两个方面），规（guī）划的全部工作就是要（yào）弥补现（xiàn）状和目标之（zhī）间的（de）差距
Workshop2	方法工具： PESTEL、产品（pǐn）及技（jì）术生命周期（qī）、产业价值（zhí）转移、需求预测案例（lì）分析：百年历史的（de）诺基亚曾（céng）经在（zài）国内手机份额第一，为何落得（dé）插草卖身的下场？沙（shā）盘（pán）实（shí）战1：市（shì）场趋势分析收益：通过对（duì）市场环境、产（chǎn）品与技术（shù）生命周期（qī）等各方面的分析，获得对（duì）市（shì）场的深刻洞察，并发现其中潜在的机会
Workshop 3	方（fāng）法（fǎ）工具：市场细分维（wéi）度、细分的原则、细分过程案（àn）例分析：在iphoness近乎完美的情况下，mate系（xì）列手机是如（rú）何精（jīng）准定位（wèi）和洞察目标用户（hù）的？沙盘（pán）实战2：针对本公司的实际情况（kuàng），完（wán）成市场细分维度（dù）的设（shè）定收益：对市（shì）场（chǎng）进行（háng）理解和细分，以精准选择（zé）和定位客户群体，洞察（chá）目（mù）标客户的特征和需求，为（wéi）进一步（bù）的细分（fèn）组合和产品（pǐn）定位提供分析基础（chǔ）
Workshop 4	方法工具：客户画像、细分（fèn）市场描（miáo）述（shù）表、$APPEALS 沙盘实战3：对主要的细（xì）分市场进行描述（利用客户画像工具）收益：准（zhǔn）确选择目标（biāo）市场，同（tóng）时详细描绘出特定（dìng）目标客户（hù）/人群的特（tè）征（zhēng）、需求及未解（jiě）决（jué）的问题，进行针对性的产品策划，开发出（chū）有竞争力的产品，用结构化的方（fāng）法、角度去（qù）考虑和把握客（kè）户需求
Workshop 5	方法工具：波特五（wǔ）力、产业链分析（xī）、竞（jìng）争格局分（fèn）析、行业集（jí）中度（dù）分（fèn）析、战略（luè）轮盘分析、关键成功要素（sù）（KFs）分析、标杆分（fèn）析案例分析： 1、在苹（píng）果和三星的夹击下，华为手（shǒu）机为何这么快实（shí）现世界（jiè）第一？案例分析： 2、为什么只是一片玻璃（lí），还能有如此高的利润？沙盘实战4：贵司某（mǒu）产品线的竞争分析研讨收（shōu）益：利（lì）用各种（zhǒng）分（fèn）析模型，分（fèn）析得出本产品线的竞争环境、态势，识别主要竞争对手，分析竞争优劣势，寻找机会
Workshop 6	方法工具：优劣（liè）势分析、核心竞争（zhēng）力分（fèn）析、财务分析、SWOT分析、BCG矩阵（zhèn）案例分析（xī）：国内某AI企（qǐ）业（yè）经典案例分享收益：综合（hé）内外部（bù）的分析，获得产（chǎn）品线优劣势及机会与威（wēi）胁，并初步形成下（xià）一步的行动策略（luè）
Workshop 7	方法工具：战略意图与愿（yuàn）景、近期与远期（qī）目标案例（lì）分析：余承东如何设定未来战略（luè）目（mù）标收益：根据前述（shù）分析，对（duì）产品线战（zhàn）略愿景、目标（biāo）进行确定和修正，避免假大（dà）空的目标（biāo）和不可落地（dì）的愿（yuàn）景等典型问题
Workshop 8	方（fāng）法工具：创新曲线、创新的维度、未来业务组合、Ansoff矩阵、创新的（de）多种模（mó）式、产品不同阶段的创新、颠覆性创新案例（lì）分（fèn）析（xī）：华为手机与Leica跨界（jiè）创（chuàng）新（xīn）、乔布斯的创新、马（mǎ）斯克的创新等收益：根据分析结论（lùn），研讨需要聚（jù）焦的创新点，建立竞（jìng）争（zhēng）优势。考（kǎo）虑产品（pǐn）线的创新周期与路（lù）线，为持续创新与（yǔ）市场成功奠（diàn）定（dìng）基础（chǔ）